コースNo.51<大阪駅前開催＞ 営業パーソンの心構えと鉄則（若手営業パーソンの心構え）

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コースのねらい

• 意欲的に営業活動に取り組むための視点や心構えを学んでいただきます。
• これから積み重ねていくべき営業の基本スキルとその向上策を学んでいただきます。

対象者

営業部門の若手担当者

定員

30名

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期間

平成22年5月12日（水） 1日間6時間

受講料 15,000円（税込み） 会場 経営支援プラザＵＭＥＤＡ

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月日	講習時間	科目・内容・講師
5/12（水）	9:50～10:00	事務連絡
	10:00～13:00	営業パーソンとしての心構えと基本 営業の本質や担当者の役割を理解したうえで、日々の営業活動に取り組んでいくために必要となる視点や考え方、行動スキルについて学んでいただきます。 ・営業の本質とは ・営業パーソンの役割 ・営業活動で知っておくべき基本事項
	14:00～17:00	トップセールスパーソンが実践する営業の鉄則 トップセールスパーソンが実践する営業の鉄則と、そのスキルを身につけていくための向上策について、演習を交えて学んでいただきます。 　 ・顧客の心をつかむ「聴く」技術と「質問」技術 ・顧客が買いたくなる自社商品のメリットの構築法 ・顧客の問題解決に対する「提案」のポイント
	17:00～17:10	修了証書交付

関連コース

【中小企業大学校　関西校】

●No.17/18　営業力強化シリーズ（1）営業パーソンの心構えと基本スキル

●No.19　営業力強化シリーズ（2）セールストーク・交渉術の向上策

●No.20　営業力強化シリーズ（3）提案営業の進め方

●No.21　営業力強化シリーズ（4）新規顧客の開拓

●№22　 営業マネージャーのための部下育成法

●№23   マーケティングの進め方

【大阪・神戸】

●No.52  営業リーダーのためのマーケティング戦略