マーケティングの進め方

中小機構近畿支部人材支援部
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兵庫県神崎郡福崎町高岡
中小企業大学校関西校
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コースNo.23 H22年度新規コース
マーケティングの進め方

コースのねらい

顧客に選ばれる仕組みづくり

　企業が厳しい競争の中で顧客から選ばれるには、自社の経営環境から｢顧客の視点｣でニーズを見極め、商品・サービスを生み出し、営業活動を展開すること、すなわち顧客志向のマーケティングを全社的に実践することが求められます。

　この研修では、営業マネージャーとして部門を統率し、顧客の信頼を勝ち取り、営業活動を成功に導くために、マーケティングの意義や戦略の策定方法・手順について学んだ上で、実際に自社の現状分析を行い営業課題の理解を深めます。

コースの特色

マーケティングの意義やその重要性を学んだ上で営業マネージャーに求められる役割と能力について考えます。
顧客の視点からマーケティング戦略を策定する手順を学びます。
自社における営業活動の現状分析を行い、マーケティング戦略の今後の課題を検討します。

対象者

営業部門の幹部、リーダー、管理者

定員

30名

期間

平成23年2月15日（火）～17日（木）

3日間18時間

受講料	27,000円（税込み）

会場	関西校

スケジュール

月日	講習時間	科目・内容・講師
2/15(火)	9:15～9:30	事務連絡
2/15(火)	9:30～16:30	マーケティングの基礎知識　マーケティングの意義やその重要性、マーケティングの営業活動への活かし方について理解した上で、営業マネージャーに求められる役割について学びます。・マーケティングと営業活動の関係・経営戦略とマーケティング・営業マネージャーに求められる役割と能力
2/16(水)	9:30～16:30	マーケティング戦略の策定手順顧客の視点に基づき、商品・サービスの特長を活かしたマーケティング戦略策定の手順を事例を交え学びます。・市場とターゲットの分析・設定・４Ｐ（製品・価格・流通・販売促進）戦略の検討・中小企業におけるマーケティングの留意点
2/17(木)	9:30～16:30	自社のマーケティング戦略の見直し(演習) 顧客の信頼を勝ち取り、営業活動を成功に導くために、自社の現状分析を行い課題を検討します。　・自社のマーケティング活動の現状分析・マーケティング戦略の見直しとチェックポイント・新たな目標設定と課題に取り組む上での留意点
2/17(木)	16:30～16:45	修了証書交付

関連コース

【中小企業大学校　関西校】

●No.17/18　営業力強化シリーズ（1）営業パーソンの心構えと基本スキル

●No.19　営業力強化シリーズ（2）セールストーク・交渉術の向上策

●No.20　営業力強化シリーズ（3）提案営業の進め方

●No.21　営業力強化シリーズ（4）新規顧客の開拓

●№22　営業マネージャーのための部下育成法

【大阪・神戸】

●No.51　営業パーソンの心構えと鉄則（若手営業パーソンの心構え）

●No.52 営業リーダーのためのマーケティング戦略

講師紹介

■植田　正樹　（うえだ　まさき）
　1967年生まれ。立教大学経済学部卒業。三井信託銀行（現・中央三井）を経て、（株）富士総合研究所（現・みずほ総合研究所（株））入社。同研究所の上席主任コンサルタントとして数多くのコンサルティングを手がける。
2009年1月、エムストリームコンサルティング(株)設立により独立。
「会社と社員の成長を同時に実現するための実行力のマネジメント」をテーマに、中小・中堅企業の経営戦略・マーケティング戦略策定から組織・人事制度改革、人材教育研修等に至るまで、きめ細かいコンサルティング活動を展開している。著書は「成長したい企業のための戦略・組織・人材」他多数。