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〒679－2282
兵庫県神崎郡福崎町高岡
中小企業大学校関西校
TEL：0790-22-5931
FAX：0790-22-5941
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コースNo.22 H22年度新規コース 営業マネージャーのための部下育成法 |
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コースのねらい |
見えない競争優位をつくりだす |
営業マネージャーは常に市場や顧客の変化をとらえ、これに応えることのできる営業パーソンを育成し、企業の業績に貢献していかなければなりません。
この研修では、はじめに営業パーソン育成の基礎となる同行営業等の指導ポイント等について学びます。さらに、部下の成長の視点から営業目標の設定や営業施策の立案のあり方、それらを活かした高い生産性をあげるためのマネジメント手法について学びます。
- 同行営業の効果的な進め方を演習交えて学びます。
- 営業施策の立案ポイントと、実行した営業施策を見直すための視点を学びます。
- 営業プロセスの管理から部下指導を行う流れをつかみます。
対象者 |
営業部門の幹部、リーダー、管理者 | 定員 |
30名 |
期間 |
平成23年1月25日（火）～27日（木） 3日間18時間 |
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| 月日 | 講習時間 | 科目・内容・講師 |
|---|---|---|
1/25(火) |
9:15～9:30 | 事務連絡 |
| 9:30～17:00 | 営業力を高める実践指導法
法人営業における顧客の要求（期待水準）に応えていくために、まず部下の営業力を測り、また営業力を高める同行営業の効果的な進め方について演習を交えて学びます。 ・営業人材育成の三本柱（Off-JT、OJT、SD） |
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| 1/26(水) | 9:30～17:00 | やる気を引き出す目標づくり
営業目標の設定や具体的な営業施策を立てる上で、部下を成長させる視点や取り組むべき事項について学びます。 ・部下を成長させるための目標 |
| 1/27(木) | 9:30～15:30 | 生産性を高めるマネジメントの向上策
営業パーソンの管理を通して、営業パーソンごとの行動特性や直面している課題、これからとるべき対策などを考えるための視点や、部下とのかかわりのポイントについて学びます。 ・管理することで見えてくる部下支援のポイント |
| 15:30～15:45 | 修了証書交付 |
【中小企業大学校 関西校】
●No.17/18 営業力強化シリーズ（1）営業パーソンの心構えと基本スキル
●No.19 営業力強化シリーズ（2）セールストーク・交渉術の向上策
【大阪・神戸】
●No.51 営業パーソンの心構えと鉄則（若手営業パーソンの心構え）
１９５９年生まれ。経営コンサルタント。同志社大学卒業後、内田洋行、キーエンスを経て、日本ブレーンセンター（現 エン・ジャパン）にて、チーフコンサルタント、取締役を務めた後、現職。経営ビジョン構築、人事制度策定、人材育成、営業力強化、チーム力増強等の施策導入を通し、戦略的な人材力＆組織力向上を支援。上場企業、ベンチャー企業他多くの企業の成功に貢献。
経済産業大臣認定中小企業診断士、経済産業大臣推奨ＩＴコーディネータ。
近著「自分で売るな！部下に売らせろ！」（PHP研究所）、「チーム力を高める魔法の力」（経営書院）、「会社を変える！４０歳の仕事力」（PHP研究所 共著）、「はじめての部下指導の心得」（経営書院）
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