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〒679－2282
兵庫県神崎郡福崎町高岡
中小企業大学校関西校
TEL：0790-22-5931
FAX：0790-22-5941
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コースNo.17･18 営業力強化シリーズ（1） 営業パーソンの心構えと基本スキル |
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※5月開講分の申込受付は終了しました。
⇒本コースの『研修実施レポート！』はこちら
営業部門の若手エースを目ざして
顧客や上司から深く信頼される営業パーソンへと成長するためには、毎日の業務に意欲的に取り組んでいく上で必要となる心構えや基本的な営業スキルを幅広く身につけておくことが重要になります。
この研修では、顧客や場面に応じた柔軟な営業活動につなげる上で必要な心構えや営業の基本について学んだ上で、今後、自身が目ざすべき理想の「営業パーソン像」について検討していただきます。
- 営業パーソンとして「これだけは身につけたい」基本スキルとその実践法を学びます。
- 営業パーソンとしてのご自身の理想像と、努力目標を検討していただきます。
- 受講者同士でお互いの悩み・不安や経験談などを共有するために、ディスカッションを行います。
対象者 |
営業部門の若手リーダー、 新任の営業担当者 |
定員 |
30名 |
期間 |
No.17 平成22年5月25日(火)～27日(木) No.18 平成22年11月24日(水)～26日(金) 3日間18時間 |
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| 月日 | 講習時間 | 科目・内容・講師 |
|---|---|---|
| 初日 | 9:15～9:30 | 事務連絡 |
| 9:30～16:30 | 営業ﾊﾟｰｿﾝの心構えと営業活動の基本
営業活動とはどのようなものなのかを理解し、営業パーソンとして身に付けるべき心構えや視点について、事例を交えて学んでいただきます。 講師：藤田 悠久雄 |
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| 2日目 | 9:30～16:30 | 明日から実践！営業スキルの基本と実践ポイント
目的意識を高め、自ら考えて行動できる営業のプロフェッショナルへとステップアップしていくために必要な営業スキルの基本について、演習を交えて学んでいただきます。 講師：( No １７ ) 波多野 卓司 ( No １８ ) 若林 健二 |
| 3日目 | 9:30～16:30 | |
| 16:30～16:45 | 修了証書交付 |
■藤田 悠久雄（ふじた ゆくお）
早稲田大学を卒業後、細田貿易㈱に入社、1990年に㈲ウェーブを設立､現在に至る。小売・サービス業を中心とした経営コンサルティングで数多くの実績を有し、販売士養成、創業セミナー等の研修講師としても幅広く活躍中。
■波多野 卓司（はたの たくじ）
総合電子部品メーカーにて、技術開発、新製品開発のプロジェクトリーダーなどに従事した後、独立して経営コンサルティング波多野事務所を設立、現在に至る。人材・組織活性化やマーケティング、新規創業支援など、幅広い分野でコンサルティング活動を展開しており、中小企業大学校においても、東京校の幹部養成長期コースでゼミナール講師を担当するなど、熱心で説得力のある実践的な講義に対する評価が高い。
■若原 健二（わかはら けんじ）
1951年生まれ。東海大学海洋学部卒業。タナベ経営にてシステム部門、コンサルタント部門を歴任。その間、中堅・中小企業にて経営管理、物流、人事労務、営業管理のコンサルティングを数多く手がける。1999年に独立し、現在に至る。兵庫県中小企業支援センターのアドバイザーのほか、各地商工会議所の講演実績も多い。主な著書に「情報化時代の物流管理」などがある。
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